张东利老师为汇川技术品牌管理部做专业培训

摘要: “品牌营销如何影响工业品的采购中心”以及“品牌接触点管理”是任何一家企业都需要搞清楚的课题。

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2017年9月21日,工业品牌营销专家、博扬工业品牌营销总经理张东利先生,为中国工控和自动化行业领军企业——深圳汇川技术有限公司品牌管理部同仁,做了以“品牌营销如何影响工业品的采购中心”和“工业品企业品牌营销和管理的重要方法——品牌接触点管理”为主题的培训。博扬工业品牌营销机构是汇川技术的品牌战略合作伙伴,承担着汇川技术的品牌战略、品牌定位和品牌推广的咨询、培训任务。


长期以来,工业品品牌营销工作者忽视了一个非常重要的问题,即工业品的销售直接受到客户方购买中心的决策影响,而该决策的形成是如何与品牌营销工作发生关联的。工业品品牌营销工作者对这方面缺乏研究,说不清道不明,导致品牌营销工作与销售工作产生脱节,因此难以在公司中取得销售部门的全力支持。张东利老师针对该问题进行了深度思考和长期研究,并形成了一套独创的理论体系,从而清楚阐释了工业品的品牌营销工作是如何与客户的购买决策中心发生关系的,又是如何来影响购买决策中心中的每一个角色的决策行为的,将品牌营销工作与客户采购中心的决策行为直接关联,与销售业绩直接关联,为品牌营销工作找了另一种方向。


品牌接触点管理是工业品品牌营销管理的重要思想,但如何实施?国内鲜有这方面的具体论述。张东利老师结合工作实践,将该思想层层分解,分解到可以执行的步骤和任务,解决了理论与实践的对接问题。使得该思想能够在工业品企业品牌管理工作中中具体的实施和落地,而不是仅仅是一种无法落地的仅存于头脑中的思想。


在历时5个小时的培训中,汇川技术品牌管理部同仁受到很大启发,表示将这些重要思想努力应用在自己的工作中。



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